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2018-9-22全琪新型材料:品质是基础 与志同道合者共谋发展

全琪新型材料有限公司作为涂料辅材领域的资深企业,一直秉承“为客户创造价值,共同成长”的品牌理念,严抓质量,不断推陈出新,勇于探索,不断改进生产技术和工艺,引进先进生产设备,不断挑战着色产品专业高度,深得行业专业人士以及消费者的认可。

  记者:据了解,贵公司的经营定位是涂料辅材领域,辅材领域现在的行业形势和发展前景如何?之所以选择涂料辅材领域来做,是看中了这个行业领域的哪些优势?

  罗忠辉:涂料行业发展至今,已经从按重量卖产品进入到了按平方卖效果的服务竞争时代。涂料厂商也开始从单纯做批发零售向服务商转型。在此形势下,涂料、涂料施工、涂料辅材必须整合成整体解决方案才能生存。

  这其中,辅材行业作为涂料行业的配套角色和新增利润点也进入了快速发展期,各类辅材专业化还有巨大的市场机会。这也是我们选择进入辅材行业的原因。并且创业之初,我们还了解到涂料辅材行业当时并没有领导品牌,比较容易介入且发展成规模。因此在定了大方向后,就开始全线生产专供涂料厂商的色精,色浆,格丽斯等色彩类产品。并将品牌“全新风”定位为“着色专家”。

  记者:全琪目前的经营情况如何?公司发展以来取得了怎样的成绩?您觉得就企业盈利和销量增长来说,最关键的是什么?

  罗忠辉:“全新风”作为我们的色彩类专业品牌,已经在行业内初步站稳了脚跟。现在,我们为多个行业一线品牌提供色彩类产品的OEM代加工服务,也和全国各地300多家行业前列的经销商形成了合作关系。并且先后参股了水泥砂浆,砂纸研磨抛光材料系列等多家专业生产配套企业,强强联合,更为多家涂料行业巨头提供非传统涂料辅料专业产品OEM服务。

  我认为企业要做好市场,关键还是要研究市场需求。提前做好规划,把产品以及所需的配套服务工作下力气做好,做扎实,成绩自然就出来了。

  记者:就辅材领域来说,一般的渠道布局和营销模式都是怎么体现的?贵公司在营销和渠道方面又有哪些独到之处?

  罗忠辉:我们主要以承接涂料厂商的OEM订单为主,为他们做相关的产品市场规划,产品及服务的关键节点交流,让客人尽快上手,提升效率,降低成本。

  我们始终坚持品质第一,成本第二,先把人做好,产品才能好。也因此,只有追求品质,追求性价比的客户才是我们的合作伙伴。而他们的客户、朋友也是同类人,所以我们的客户很多是转介绍的。价值观相同的客户合作起来才比较稳定,他们是正能量增长,我们也随之增长。

  记者:2016年行将结束,新的一年,贵司有什么具体的发展计划和市场开拓方案?打算如何实现?请您具体谈一谈。

  罗忠辉:新一年里我们会加大全新风木蜡油推广力度,做到:一、更加注重本行业的交流机会,选择其中专业化较高的参加,并且做适当的推广;二、在行业媒体做专业推广,让更多客户知道并且愿意尝试新品;三、做好网络推广,尤其是微信平台微商圈的推广;四、整合我们现有的各辅料事业部资源,调动内部积极性,强化培训,将门店,客户充分挖潜。把目标细分到简单可执行,简单的事情天天做。

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